进口信越有机硅光扩散剂订单曲折签订

点击:    日期:2013-04-20   字体大小:14px 12px

 

 

       在新公司工作已有半年多了,作为一个前台销售员,主要职责就是接听/转接电话和接待上门购买油漆的客户。工作琐碎,但是忙中带着满满充实感!由于以前总是在同事的协同下去给客户推荐产品,所有一直以来总觉得没能够充分体现自身的能力价值,这或许是经验缺少导致的信心不足的原因。因此,我觉得自己需要一个机会,一个单独面对客户的机会,一个能证明自己能力的机会,从而获取信心。(商友们有这种想法么?)

        功夫不负有心人,或者说守株总能逮到兔子,呵呵。那一天,记得是2013年的一个星期五中午,正好我值班。一般快到周末的时候,电话会少些。正当我想要上WC的时候,电话响了,我丝毫没有犹豫,当然是先接电话:“喂,您好!海扬粉体!”。

        然后对方说自己急需进口信越有机硅光扩散剂,用在PC灯罩上面。接着我就从耐多少温度、添加量、以前用的是哪家的有机硅个时看见,这几个方面去详细了解客户的需求。最后给他推荐一种我们美国MSE有机硅光扩散剂,并且报价xx元/公斤,已经是我能报的底价(由于能感受到客户的真实需求)。

        可是,客户说我们的价格优势很明显。想一想这是我盼望了半年的机会啊,一定要把这个客户搞定。于是我赶紧问他以后是不是经常用到?用量大不大?通过了解,我觉得可以做到给客户更多的优惠价格。然后我就跟他讲,我跟经理请示一下,一两分钟就回复您!接下来的事就非常的顺利,我给客户报价,他欣然接受并且说这个价格以后可以长期合作!当时我这个高兴HAPPY啊,这一次增加了自信!我相信以后我会更加进步的!

   

     然后我才想起来去WC啊,憋起来还真痛苦!不过进口信越有机硅光扩散剂新单完成,心里才叫那个美啊!

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